SAP fördert engere Zusammenarbeit innerhalb ihres Ökosystems

Mit dem Extended Business Programm fördert SAP nun gezielt, was heute in ihrer Partnerlandschaft teilweise schon lokale Praxis ist: Beispielsweise führt ein Systemintegrator im Auftrag eines bestimmten SAP-Wiederverkäufers SAP-Lösungen bei einem Kundenunternehmen ein oder arbeitet daran mit. Ein weiteres Beispiel ist ein unabhängiger Softwarehersteller, der eine Komplementärlösung zu SAP-Software entwickelt und diese in Zusammenarbeit mit einem für sein Marktsegment geeigneten SAP- Wiederverkäufer Unternehmen anbietet. Werden bestehende Synergien systematisch genutzt, ziehen alle Beteiligten daraus konkrete Vorteile:

Der SAP-Wiederverkäufer ist in seinem Angebot breiter und flexibler aufgestellt. Er kann seine Kunden besser, schneller sowie umfassender bedienen – mit passgenaueren Lösungen, schnellerer Einführung und größerer regionaler Flexibilität zu geringeren Kosten. Der unabhängige Softwarehersteller, Systemintegrator oder Service-Anbieter im SAP-Umfeld vergrößert den Aktionsradius seines spezifischen Angebotes, kann damit breitere Kundensegmente informieren und erschließen. Diese Unternehmen profitieren insgesamt von einer größeren Markt- und SAP-Nähe. Der einzelne Wiederverkäufer bietet Kunden ein breiteres Angebot, eine größere Auswahl sowie einen besseren und umfassenderen Service. Derzeit gibt es bereits rund 30 SAP-Wiederverkäufer unter anderem in Deutschland, Italien und Spanien, die mit einem oder mehreren Unternehmen – aktuell rund 100 – eine besonders enge Geschäftsbeziehung haben. Hierzu gehören die Value Added Reseller (VAR) Seidor in Spanien, SAP Italia Consulting (IBM-Tochter) in Italien und All-for-One in Deutschland.

Die Teilnahme am Programm ist freiwillig und steht sowohl für SAP Business All-in-One- als auch SAP Business One-Partner offen. Voraussetzung ist, dass sich das interessierte Unternehmen von SAP qualifizieren lässt, mit SAP und einem SAP-Wiederverkäufer eine Vereinbarung unterzeichnet sowie einen dedizierten SAP Channel Development Manager benennt. Für das Programm geeignet sind Unternehmen, die bereits mit ihren Dienstleistungen beziehungsweise Produkten im IT-Umfeld erfolgreich sind. Der Wiederverkauf von SAP-Lösungen als Programm-Mitglied ist jedoch ausgeschlossen und bleibt weiterhin Geschäftsfeld der SAP-Wiederverkäufer.

ENDE Pressemeldung / Pressemitteilung SAP fördert engere Zusammenarbeit innerhalb ihres Ökosystems

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